亞馬遜新手運營方法技巧有哪些聯合FedEx、DHL、UPS、EMS、TNT
| 作者：飛時達國際快遞公司 | 2024-02-28 10:30:57 閱讀數：358 |
關于亞馬遜新手運營方法技巧有哪些?
亞馬遜流量來源解析--多渠道提升你的產品曝光量搜索流量、類目流量、排行榜流量、關聯流量等。
1、搜索流量入口
搜索流量入口是消費者根據自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關鍵詞，亞馬遜系統就會根據買家輸入的關鍵詞對平臺里面的所有產品進行一個匹配和展示。簡單的來說就是關鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產品的首選方式。其中這個匹配的條件就包括關鍵詞是否一致，產品的一些相關要素，然后亞馬遜的A9算法就會根據這些相關性，還有產品本身的銷量情況，Listing綜合表現得分、轉化率等等這些因素，按照一個順序去排列，展示給買家看。那這個關鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個關鍵詞，如果你的Listing、標題、五點描述、產品描述里面都大量包含這個搜索關鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個產品就會有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。
2、排行榜流量入口
亞馬遜站內的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers;有新品排行榜，就是New Releases;還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但其實也是不能忽視的一部分流量。這里的收藏榜是可以通過第三方的服務商來操作的，通過將產品加入心愿單來實現，收藏榜頁面每個類目只展示前三名。
當你的一條Listing賣得越好，獲得的排名越高，進入到Top 100的排名甚至是成為Best Seller，這時候，會獲得更多的自然流量，所以，BSR排名榜單也是值得賣家關注的流量入口。成為Best Seller可以獲得Best Seller徽章，賣得好的Listing也同樣可以獲得Amazon's Choice徽章，而當你的Listing進入類目前100，又可以進入Top 100排名榜單，進一步的，榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權重和可能帶來的流量有區別，但對于賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。
3、類目流量入口
在搜索結果中，亞馬遜同時會在左邊欄推出類目導航，而消費者為了獲得更精準的結果，也會點擊左邊的類目導航去過濾出更接近于自己實際期望的結果。這種方式其實也是大眾化找產品的一個方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產品的范圍。比如通過類目選擇的手機配件，又縮小的手機殼，再通過價格的區間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產品。所以，類目節點流量也應該是賣家應該關注的流量入口。
當然不同類目流量也是不一樣的，相對來說受歡迎的主流類目流量也是比較大的。我們需要關注的是產品放在什么類目下、放在哪個細分的節點下。精準的節點決定了用戶的精準程度(精準與否決定轉化率)以及所要面對的競爭對手有多少。同時，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產品上對應的某個字段屬性，準確的把握好，也有助于產品的曝光和轉化。
了解亞馬遜算法：A9算法如何影響整個亞馬遜運營?亞馬遜排名機制如何運作?
一、A9算法的原理
A9算法(A9 Algorithm)其實是一種排序算法，簡單的來說：即從亞馬遜琳瑯滿目的產品類目中里挑選出客戶搜索最相關的產品，并且根據相關性排序展示給客戶。A9算法專注于產品搜索及搜索結果排序。
二、影響A9算法的排名因素
A9算法的排名因素可歸納為以下三個方面：
1、相關性——符合客戶搜索需要;
2、轉化率——激發顧客的購買行為;
3、滿意度&復購率——帶來極致客戶體驗。
