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亞馬遜FBA與FBM的對(duì)比解析

作者:飛時(shí)達(dá)國(guó)際快遞公司      2025-04-27 16:04:03    閱讀數(shù):96

下面是關(guān)于亞馬遜FBA與FBM的對(duì)比解析,幫你全面了解這兩種模式的區(qū)別、優(yōu)缺點(diǎn)和適用場(chǎng)景。


 亞馬遜FBA 與 FBM 全面對(duì)比(2025年最新版)

項(xiàng)目 FBA(Fulfilled by Amazon) FBM(Fulfilled by Merchant)
發(fā)貨方式 由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)揀貨、包裝和配送 由賣(mài)家自己發(fā)貨或通過(guò)第三方物流
配送速度 非常快,Prime標(biāo)志加持,客戶信任高 取決于賣(mài)家的物流方式
Prime標(biāo)識(shí) ✅ 默認(rèn)帶Prime ❌ 沒(méi)有(除非加入SFP計(jì)劃)
庫(kù)存管理 由亞馬遜托管 賣(mài)家自己管理庫(kù)存
售后處理 亞馬遜處理退貨和客服 賣(mài)家自己處理退貨和客服
費(fèi)用結(jié)構(gòu) 含F(xiàn)BA配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨處理費(fèi)等 自己承擔(dān)所有物流、倉(cāng)儲(chǔ)及售后成本
績(jī)效考核 相對(duì)寬松,因亞馬遜主控履約 比較嚴(yán)格,要保持準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨和良好客服
國(guó)際站點(diǎn)拓展 借助Pan-EU、NARF等計(jì)劃可快速拓展 每個(gè)站點(diǎn)單獨(dú)處理,效率較低
適合賣(mài)家 中大型賣(mài)家、爆品賣(mài)家、注重品牌和體驗(yàn) 起步賣(mài)家、特殊品類、長(zhǎng)尾產(chǎn)品、小批量試銷(xiāo)

✅ FBA 的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

  • 提升商品排名與曝光(帶Prime標(biāo)識(shí));

  • 物流快,用戶體驗(yàn)好;

  • 亞馬遜自動(dòng)處理售后、客服、退貨;

  • 更有利于贏得Buy Box(黃金購(gòu)物車(chē));

劣勢(shì)

  • 成本較高(配送費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+退貨費(fèi));

  • 商品限制較多(易碎、易燃等限制入倉(cāng));

  • 庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢時(shí)會(huì)產(chǎn)生高額長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi);

  • 控制權(quán)較弱,無(wú)法自定義包裝或貼牌;


✅ FBM 的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

  • 成本靈活可控(特別適合冷門(mén)品或大件);

  • 自由控制發(fā)貨、包裝和物流;

  • 不受FBA倉(cāng)儲(chǔ)限制,適合多SKU低銷(xiāo)量的產(chǎn)品;

  • 可與線下倉(cāng)儲(chǔ)、海外倉(cāng)結(jié)合使用;

劣勢(shì)

  • 自負(fù)售后和物流風(fēng)險(xiǎn);

  • 沒(méi)有Prime標(biāo)識(shí),客戶下單率略低;

  • 需要較強(qiáng)的客服和物流能力;

  • 績(jī)效稍差可能被亞馬遜警告或限權(quán);


 哪種適合你?

情況 建議使用
熱銷(xiāo)品、標(biāo)準(zhǔn)品類、庫(kù)存快轉(zhuǎn) ✅ FBA
利基市場(chǎng)、小眾產(chǎn)品、試水款 ✅ FBM
想省心、省時(shí)、省力運(yùn)營(yíng) ✅ FBA
有自建倉(cāng)儲(chǔ)/海外倉(cāng)資源 ✅ FBM
想測(cè)試新品、規(guī)避庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn) ✅ FBM

 最佳策略:FBA + FBM 組合打法

  • FBA 用于核心熱銷(xiāo)品,獲得最大曝光、Prime體驗(yàn);

  • FBM 用于尾貨、測(cè)試品、季節(jié)性商品、非標(biāo)準(zhǔn)大件;

  • 當(dāng) FBA 庫(kù)存售罄,可用 FBM 接管防止斷貨;

  • 利用海外倉(cāng)做“本地 FBM”,提升發(fā)貨時(shí)效、節(jié)省運(yùn)費(fèi);


 補(bǔ)充:Seller Fulfilled Prime(SFP)

如果你擁有高效倉(cāng)儲(chǔ)與快速配送能力,可以申請(qǐng)加入 Seller Fulfilled Prime(SFP) 計(jì)劃,讓 FBM 商品也享有 Prime 標(biāo)識(shí)。

 

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