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外貿(mào)新人找客戶經(jīng)驗分享
| 作者：飛時達國際快遞公司 | 2024-09-20 16:34:29 閱讀數(shù)：314 |
- 利用線上平臺
- B2B 平臺：注冊并完善在知名 B2B 平臺上的公司資料和產(chǎn)品信息，定期發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，積極回復(fù)潛在客戶的詢盤。
- 社交媒體：利用 LinkedIn、Facebook、Twitter 等社交媒體平臺，建立公司品牌形象，分享行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，與潛在客戶建立聯(lián)系。
- 搜索引擎：通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高公司網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。同時，也可以使用搜索引擎直接搜索潛在客戶的信息。
- 參加展會
- 國內(nèi)展會：參加國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的展會，展示公司產(chǎn)品和實力，與潛在客戶面對面交流，建立聯(lián)系。
- 國際展會：有條件的話，可以參加國際展會，拓展國際市場，接觸更多的潛在客戶。在展會上，要準(zhǔn)備好充分的宣傳資料和展示樣品，積極與客戶溝通交流。
- 開發(fā)信
- 撰寫個性化的開發(fā)信，向潛在客戶介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢，表達合作意愿。開發(fā)信要簡潔明了，突出重點，同時要注意郵件的格式和語言表達。
- 尋找潛在客戶的郵箱地址，可以通過 B2B 平臺、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等渠道獲取。
- 客戶推薦
- 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，爭取現(xiàn)有客戶的滿意和信任。通過客戶的口碑宣傳，吸引新客戶的關(guān)注。
- 主動詢問現(xiàn)有客戶是否有認識的潛在客戶可以推薦，給予一定的獎勵或優(yōu)惠政策，鼓勵客戶推薦。
- 了解市場需求
- 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，了解客戶的需求和痛點，針對性地開發(fā)產(chǎn)品和提供解決方案。
- 進行市場調(diào)研，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找出自己的差異化競爭優(yōu)勢。
- 建立合作關(guān)系
- 與供應(yīng)商、貨代、報關(guān)行等建立良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的順暢和高效。
- 與其他外貿(mào)企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的企業(yè)建立合作聯(lián)盟，互相推薦客戶，共同拓展市場。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
- 外貿(mào)行業(yè)不斷發(fā)展變化，要持續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和技能，提升自己的業(yè)務(wù)能力。
- 關(guān)注國際貿(mào)易政策和法規(guī)的變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
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1、亞太國家/地區(qū)包括：
澳大利亞，文萊，柬埔寨，關(guān)島，中國香港特別行政區(qū)，印度尼西亞，日本，老撾，中國澳門特別行政區(qū)，馬來西亞，蒙古，新西蘭，菲律賓，新加坡，韓國，中國臺灣，泰國，越南，部分航線除外
2、 歐洲和中東/印度次大陸/非洲國家/地區(qū)：
阿爾巴尼亞，安道爾，亞美尼亞，奧地利，阿塞拜疆，白俄羅斯，比利時，波斯尼亞和黑塞哥維那，保加利亞，克羅地亞，捷克共和國，丹麥，愛沙尼亞，法羅群島，芬蘭，法國，格魯吉亞，德國，直布羅陀，希臘，格陵蘭，匈牙利，冰島，愛爾蘭，以色列，意大利，哈薩克斯坦，吉爾吉斯斯坦，拉脫維亞，列支敦士登，立陶宛，盧森堡，馬其頓，馬耳他，摩爾多瓦，摩納哥，黑山，荷蘭，挪威，巴勒斯坦自治，波蘭，葡萄牙，羅馬尼亞，俄羅斯，塞爾維亞，斯洛伐克共和國，斯洛文尼亞，西班牙，瑞典，瑞士，烏克蘭，英國，烏茲別克斯坦，阿富汗，阿爾及利亞，安哥拉，巴林，貝寧，博茨瓦納，布基納法索，布隆迪，喀麥隆，佛得角，乍得，剛果，剛果民主共和國，塞浦路斯，吉布提，埃及，厄立特里亞，埃塞俄比亞，加蓬，岡比亞，加納，幾內(nèi)亞，印度，伊拉克，象牙海岸，約旦，肯尼亞，科威特，黎巴嫩，萊索托，利比里亞，利比亞，馬達加斯加，馬拉維，馬里，毛里塔尼亞，毛里求斯，摩洛哥，莫桑比克，納米比亞，尼日爾，尼日利亞，阿曼，卡塔爾，留尼汪，盧旺達，沙特阿拉伯，塞內(nèi)加爾，塞舌爾，南非，斯威士蘭，坦桑尼亞，多哥，突尼斯，土耳其，烏干達，阿拉伯聯(lián)合酋長國，贊比亞，津巴布韋，孟加拉國，不丹，斯里蘭卡，馬爾代夫，尼泊爾，巴基斯坦
3、美國、加拿大、墨西哥、波多黎各及其他特定國家/地區(qū)：
美國、加拿大、墨西哥、波多黎各、美屬薩摩亞、安圭拉、安提瓜和巴布達、阿根廷、阿魯巴、巴哈馬、巴巴多斯、伯利茲、百慕大、玻利維亞、博奈爾、薩巴島、圣尤斯特歇斯島、巴西、英屬維爾京群島、大茅草島、大多巴哥群島、約斯特・范代克島、諾曼島、開曼群島、大開曼、智利、哥倫比亞、庫克群島、哥斯達黎加、庫拉索、多米尼克、多米尼加共和國、東帝汶、厄瓜多爾、薩爾瓦多、斐濟、法屬圭亞那、法屬波利尼西亞、大溪地、格林納達、瓜德羅普、圣巴泰勒米、危地馬拉、圭亞那、海地、洪都拉斯、牙買加、馬紹爾群島、馬提尼克、密克羅尼西亞、蒙特塞拉特、尼維斯、圣克里斯多福、圣基茨和尼維斯、新喀里多尼亞、尼加拉瓜、北馬里亞納群島、羅塔、塞班、天寧島、帕勞、巴拿馬、巴布亞新幾內(nèi)亞、巴拉圭、秘魯、薩摩亞、圣盧西亞、荷屬圣馬丁、法屬圣馬丁、圣文森特，尤寧島，蘇里南，湯加，特立尼達和多巴哥，特克斯和凱科斯群島，美屬維爾京群島、圣克魯斯島、圣約翰斯、圣托馬斯、烏拉圭、瓦努阿圖、委內(nèi)瑞拉、瓦利斯和富圖納。
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