外貿公司和貨代公司的合作模式(聯邦快遞/fedex快遞/FedEx國際快遞公司)
| 作者：飛時達國際快遞公司 | 2024-08-27 18:02:15 閱讀數：266 |
作為一個從業12年的貨代人，因為我們主要的客戶群體都是直接找國外的采購買家。也就是做國外買家的指定貨代。因此在過去12年里，聯系我這些國外客戶的供應商安排出貨，日積月累，這些國外客戶的供應商里，沒有一千也有八百了。
其實外貿公司和貨代都是在一條鏈條上面的，外貿相當于我們的上游，外貿行情好，發展好，訂單多，我們貨代，也就有更多的貨能出運，外貿行情差，沒訂單，我們貨代也生意慘淡。
但是很多國內的貿易公司也好，工廠也好，跟很多貨代的合作其實都停留在一個很淺顯的層次，他們只是把貨代當做一個出貨比較價格的工具而已，國內很多的外貿公司，工廠，負責出貨的人，手上都是一堆的貨代，每一個訂單出貨，問一堆的貨代，誰價格最低就安排走誰？而且賬期，動輒是1-3個月起步，至少是月結。所以要跟他們合作，他們出貨貨代需要墊大量的運費進去。這也是為什么，我們的客戶群體主要是找國外的采購買家。但是在我國外客戶有穩定貨量的部分供應商，他們也會主動來找我們合作，其中有一小部分的供應商跟我們有著特別深度的合作，這些合作模式是很多外貿業務員，外貿公司都不太知道的。
今天跟大家來詳細說一說:
1）去外貿公司，給她們的外貿業務員做國際物流知識的培訓。我們合作比較好的客戶，老板也好，業務經理，乃至外貿業務員對于很多基本的國際物流外貿知識，真的很欠缺，尤其是外貿新人，基礎的外貿出口國際物流知識培訓，這個真的很有必要。
我從業這么些年，認識很多做外貿的小伙伴，她們開發客戶，談訂單很厲害，但是出貨物流知識，有很多不懂的東西，當然，不是做物流這個行業不懂也很正常，但是如果你比別的外貿業務員的知識儲備更全面，都精通，也會助力你在外貿的路上，不說是如虎添翼，至少能夠少踩坑，少走彎路。
尤其我遇到很多外貿新人，快遞，空運貨物的實重體積重，不知道怎么算，體積貨按照實重收客戶運費，最終發貨，需要按照體積重支付運費。運費還得倒貼虧錢。很多貿易條款FOB/CIF/EXW/DDU/DDP.根本分不清。所以，對于跟我們合作比較好，尤其給我們轉介紹客戶比較多的客戶，我們都會主動提出，有的時候是客戶主動提，要求我們去給她們的外貿業務員，做國際物流知識的培訓，我們會讓她們先搜集她們公司外貿業務員對物流出貨出現的問題，不懂的還有需要解答的問題搜集起來，反饋給我們，我們再針對這些問題，做好PPT,還有準備一些她們可能會遇到的問題，針對性的給她們公司的外貿團隊做一次系統性的培訓，一次解決掉她們外貿業務員關于出貨的所有問題，這樣她們外貿業務員談起訂單來也更加得心應手。
2）相互之間的客戶轉介紹，我們國外客戶的供應商，很多認識很久以后，覺得我在這個行業比較久，比較專業人也靠譜，她們有的新客戶，要找貨代，或者要她們介紹貨代的，她們就會把我引薦給她們客戶，這些年供應商給我轉介紹的客戶也很多。同時，我們貨代這個行業，什么貨都出，幫國外采購的買家出過的貨也是什么行業都有，這些年也有遇到不少采購客戶，收到貨后，跟我們抱怨，供應商產品質量有問題，樣品很好，大貨品質差，所以這些采購客戶也會讓我們給他們引薦供應商，所以我也會把這些有貨量的采購客戶轉介紹給我關系比較好的供應商。
同時，每一個供應商給我介紹一個新客戶成交的，我都會從運費利潤里面拿出一部分作為介紹費，微信發給供應商。有的關系好的，比較客氣的，就買個比較好的禮物給他們寄過去。因為我一直覺得，感謝這種東西不能只停留在口頭上面。
3）跟外貿公司拼展位去國外擺展，我們有個認識很久的朋友，公司做玩具的，自己是老板，義烏和深圳都有自己的工廠，9月份在德國柏林有展會，他公司他自己帶隊，還有2個業務員，我們就想到，國外展會的采購商都是我們的目標客戶，能去國外擺展的外貿公司也比較有實力，也是我們的潛在客戶，我們就跟朋友他們公司拼團去德國參展。他公司3個人，我們公司也有兩個業務，一起組團去德國參展，他們有展位，我們的人也去幫他們展位招攬客戶，她們公司幾個人守在展位，我們公司的2個人，就是整個展館游走招攬客戶，很多外貿公司的外貿業務員都是女孩子，基本上擺展都是守在展位。
我們貨代就比較豁得出去，遇到人就敢上去攀談，交換名片，給點彩頁，整個展館，基本上參展的參展商，尤其國內的，基本上都是守在自家的展位上面，最終展會結束，我們公司的2個業務員在德國展會上面，每個人都拿了兩百多張海外買家的名片。比朋友公司守在攤位上拿到的名片多很多。當然，這些名片我們都是分享給朋友公司，同時我們自己也拍照保留一份。因為我們開發客戶并不沖突，她們是賣產品玩具給客戶，我們是給這些海外采購客戶推銷我們的運輸服務。類似于成本共享，收益翻倍的意思。其實這種，在外貿公司和貨代的合作里面并不常見。但是我覺得其實是很好的，有需要的朋友可以借鑒采納一下。
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