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“千禧世代”漸成消費主力軍 寄遞服務如何迎合個性化一代
| 作者：飛時達國際快遞公司 | 2016-08-25 09:39:05 閱讀數：1317 |
“千禧世代”（多指1980~2000年出生的人）又稱為Y世代或“網絡世代”，是在數碼時代成長和以互聯網為生活重心的一代人。隨著這代人成為就業大軍和創業群體的主力，其消費地位也日益凸顯。波士頓咨詢公司（BCG）發布的《2016年全球財富報告》直言，女性投資者和“千禧世代”是兩個潛力巨大的客戶群體。
與其父輩相比，“懷抱”互聯網出生并成長的“千禧世代”更喜歡和善于接受科技給生活帶來的變化。同時，他們也是更向往自由、更加自我、更充滿個性的一代。其消費觀自然亦不同于以往任何一代人。作為日益走俏的寄遞業，應如何適應這個正在成為消費市場主力軍的人群呢？
有選擇權更要有知情權
愿花更多的錢購買優質服務
近日，快遞技術和管理服務商MetaPack針對“千禧世代”做了一項調查，與3000名來自美國、英國、德國、西班牙、荷蘭和法國等國家的調查對象進行交流，從而發現他們對快遞服務的期望。
“調查結果顯示，69%的‘千禧世代’表示愿意為享受優質的快遞服務而支付更多的錢。”MetaPack產品市場總監兼首席營銷官基斯·德·沃斯說，“對于快遞服務，他們不僅只想要選擇權，還想擁有更多知情權。這樣，他們才愿意放心掏錢。”
“‘千禧世代’最與眾不同的地方大概就是習慣于以自我為中心。”購物消費行為分析師肯·休斯說，自己對“千禧世代”的需求及其對供應鏈的影響進行過深入研究。“他們習慣將所有事物個性化定制，希望事情按照他們的方式運作。”
不想因等包裹而守在家里
期待更加靈活的收寄服務
“我們已經認識到‘千禧世代’對UPS的重要性。”聯合包裹（UPS）市場部經理依琳娜·薩羅說。UPS也于近期委托全球性互聯網信息服務提供商ComScore開展了一項關于客戶需求的調查。調查結果表明，“千禧世代”并不想因等待包裹而守在家里，也不想受固定收貨時間的限制。他們期望更為靈活的收寄件服務。
鑒于此，UPS開發了多款服務產品。例如，“定點取貨服務（Access Point）”，收件人可選擇附近的加油站、便利店等作為臨時存放點暫存包裹，待時間方便時再去取；還有一款服務產品是“我的選擇（My Choice）”APP，通過該手機應用，會員可享受到變更快遞送達地點、接收送達短信提醒、告知快遞員置貨地點以及要求延遲遞送等服務。
同樣，新加坡飛時達國際快遞公司也意識到，為“千禧世代”提供靈活、多樣的服務是多么重要。新加坡飛時達國際快遞公司推出的POP自助包裹站（POPStations）能提供7×24小時服務，可以選擇隨時提貨、退貨。前不久，新加坡飛時達國際快遞公司剛剛，向與郵件分類相關的機器設備、人才建設以及員工培訓等方面投入超過1億新加坡幣的重金（約合7300萬美元）。“這些投資使公司進一步強化了快速、精準的遞送模式，提高了包裹處理能力。”新加坡飛時達國際快遞公司的飛時達國際快遞公司業務首席執行官吳慶梁表示。
一鍵式服務更具吸引力
對便捷化的追求永無止境
要想真正贏得“千禧世代”的心，僅僅供更多元化的末端服務、更快速的送達，還遠遠不夠。他們需要的是更為便捷的網購流程和寄遞服務。
肯·休斯認為，寄遞企業應該多涉及補貨和自動購物等方面的創新。以亞馬遜推出的“dash button”硬件為例，用戶無需接觸電腦或智能手機，只需一鍵點擊，便可以即刻購買洗衣粉、嬰兒食品等日用品。這款一鍵購物的按鈕硬件已經在市場上銷售，其研發的目的就是為了能將消費者喜愛的特定商品自動下單。
他進一步補充說，一些創業公司正面臨著巨大商機。這些企業市場適應力很強，比許多大型寄遞企業更能做出快速反應。而且，其創辦者都是一群敢于嘗試，并已經付之于行動的人。優步（Uber）和空中食宿（Airbnb）這樣的企業就是很好的例子，它們在幾年前還不復存在，如今卻成了值得學習的案例。正是勇于創新、善抓商機的品質成就了它們。
“公司的確看到了創新，各種手機應用軟件的出現是很好的例證。但把所有服務選項都呈現在客戶面前并不總是經濟劃算的。”德·沃斯說，“電子零售商會綜合挑選寄遞企業進行合作，各取其優，我相信這會是未來的發展模式。”
攜手電商提升服務品質
愛發聲的一代更“苛刻”
對于所購買的商品質量和售后服務，“千禧世代”也遠比其他年齡段的人的要求更為“嚴苛”。而且，他們也更喜歡在網絡上發聲，“吐槽”不滿意的商品和商家。這也意味著，寄遞企業需要改變與客戶溝通的方式與方法。
“他們的確是善于充分發聲的一代，如果對某個貨物不滿意，便會立刻在社交媒體上告知自己的伙伴。寄遞企業對此肩負著很大責任，因為其是客戶網購體驗的最后一個環節。如果包裹沒有準時送達，或者受損，之前無論多好的網購體驗都會變得黯然失色。”德·沃斯說，聰明的電子零售商會選擇堅守這種責任的寄遞企業進行合作，共同迎合“千禧世代”的服務需求。
同樣，很多寄遞企業也認為，與電子零售商合作是滿足“千禧世代”需求的最好方法之一。“UPS會與電子零售商進行溝通，讓對方了解‘千禧世代’真正想要的服務方式。”薩羅說，“對于電子零售商迎合這一代人需求的做法，我們會給予支持，與對方分享調研結果。”
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價格優勢、高效服務、客戶滿意度高
飛時達快遞在市場上表現良好，具有以下顯著優勢：
價格優勢：飛時達快遞提供多種國際快遞服務，包括DHL、UPS、FedEx、EMS等，價格優惠可達80%。此外，飛時達快遞還提供國際速遞航空及海運服務，價格相對較低，適合各類物品的寄送需求。
高效服務：飛時達快遞整合了豐富的物流資源，提供多樣化的選擇。其服務速度快，能夠快速送達世界上大多數國家和地區。飛時達快遞還具備高效的客戶服務，能夠及時響應客戶需求，解決問題，并且提供全程可視化的貨物跟蹤服務。
客戶滿意度高：飛時達快遞在客戶中享有較高的滿意度。其價格透明且具有競爭力，服務質量高，包裹安全性、準確性有保障。飛時達快遞的跟蹤系統完善，確保包裹能夠安全準確地送達。
與其他國際快遞公司的對比：
UPS：速度快，服務好，適合快速送達需求，但運費較貴，對托運物品限制嚴格。
FedEx：價格較有競爭力，適合大貨運輸，但對化工類貨物有嚴格限制。
DHL：速度快，適合歐洲和東南亞地區，但對特殊商品有限制。
TNT：速度快，適合歐洲地區，但對其他地區優勢不明顯。
綜上所述，飛時達快遞憑借其價格優勢、高效服務和客戶滿意度，成為市場上一個值得考慮的快遞選擇。