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與快遞公司進行談判的方法

作者:飛時達國際快遞公司      2009-07-13 11:21:59    閱讀數:2505
  與一家快遞公司進行合作,在簽訂合同前要就一些問題進行談判。如果談判失敗,勢必會影響到以后的合作。那么,應該如何與快遞公司進行談判呢?
  1.首先是價格問題。和其它的業務一樣,在節省成本和快遞利潤之間,如何達到一種相對的平衡,是問題的關鍵。如果快遞成本超過了公司的預算,或者公司的預算沒有達到快遞公司的最低贏利目標,交易都不會完成。在此基礎上,雙方就價格展開談判是非常有必要的。站在行政人員的角度來說,如果報價超過了公司的預算的話,隨后的談判都沒有必要進行下去。
  2.其它問題。如付款方式,押金,理賠,送達時間等。
  在付款問題上,一般是月結方式。
  押金:在簽訂合同之前,應估算一下公司以后日常快遞業務價值金額,適量地收取押金。因為有些物件關系重大,必須提高警惕。
  理賠:在快遞業務中,有可能會出現物品丟失損毀的情況。這就要求在合同中把出現此種情況的相應賠償金額作出規定。在談判過程中,雙方也應就此進行協商。還有就是物件延誤。諸如以上這些情況,所造成的損失的賠償辦法,雙方都應該討價還價。
  總而言之,行政人員應該站在公司利益的全局出發,在價格及其它一些切身利益上與快遞進行談判,最終達成雙贏的結果。 

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