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tnt國際快遞公司分享美Postmates公司發(fā)起“‘郵伴’12天”推廣活動
| 作者：飛時(shí)達(dá)國際快遞公司 | 2015-12-24 10:19:04 閱讀數(shù)：1241 |
如今，消費(fèi)者對快遞的需求正在發(fā)生深刻變化。無論中國還是美國，同城按需快遞的發(fā)展勢頭都較迅猛。
近日，美國同城按需快遞公司Postmates（“郵伴”）為迎接圣誕節(jié)，發(fā)起名為“‘郵伴’12天”的推廣活動，每天都在手機(jī)應(yīng)用上推出主題購物活動。所有商品都可在1小時(shí)內(nèi)完成派送，而配送費(fèi)則統(tǒng)一為1.99美元。“郵伴”在按需快遞和眾包物流方面深耕多年，有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？未來發(fā)展前景如何？
與亞馬遜一較高低
“郵伴”成立于2011年，招募社會人員通過手機(jī)應(yīng)用接受訂單派送任務(wù)，并通過機(jī)動車或自行車完成派送。“郵伴”的快遞范圍很廣泛，包括雜貨和零售商品等，但目前的核心業(yè)務(wù)仍是送餐。一般情況下，Postmates每單派送費(fèi)在5至20美元。
目前，“郵伴”還發(fā)力B端客戶，其中針對餐廳的派送，每單只收取4.99美元。商家還可在“郵伴”的手機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)站上進(jìn)行特色展示。
“郵伴”的手機(jī)應(yīng)用操作很簡單：下載后輸入寄件人和收件人的地址，輸入國際快遞物品和下單時(shí)間，點(diǎn)擊確定后，附近的快遞員就會來領(lǐng)取快遞包裹，并在1小時(shí)內(nèi)送到收件人手中。用戶通過該應(yīng)用可查詢快遞線路、包裹實(shí)時(shí)位置等信息，乃至提前獲知包裹的照片。
據(jù)了解，截至目前，“郵伴”的營業(yè)額達(dá)到2.5億美元，總收入達(dá)6000萬美元，毛利潤大約在18%—20%。“郵伴”首席執(zhí)行官巴斯蒂安·萊曼表示，盡管公司整體尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但部分市場已開始盈利。
“郵伴”對自己始終有清晰的定位，萊曼表示，他們的競爭對手不是涉足食物快遞的Lyft，也不是美國眾包打車軟件公司Uber，而是亞馬遜。
多樣化探索加速
蘋果公司、7-Eleven、星巴克、快餐連鎖店Chipotle、美國連鎖藥店Walgreens……這些品牌企業(yè)構(gòu)成了“郵伴”的朋友圈。
萊曼表示，目前有20%的業(yè)務(wù)量來自這類商戶。與品牌企業(yè)合作可提升公司的品牌知名度和業(yè)務(wù)量，而業(yè)務(wù)量的提升則有利于降低派送成本。
“郵伴”的足跡遠(yuǎn)不止于此，今年推出的“Postmates12天”活動的目的便是培養(yǎng)客戶認(rèn)知，將多年的餐飲配送經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到零售商品上。
“郵伴”稱，該公司無論是與餐飲、品牌合作，還是與零售商合作，目的都是提升自身庫存管理、產(chǎn)品促銷和用戶習(xí)慣培養(yǎng)等方面的能力。
今年11月，“郵伴”收購了美國舊金山同城活動推薦平臺Sosh公司。收購后，公司將專注為用戶提供更完善的本地生活服務(wù)，如餐飲、零售、藝術(shù)、戶外運(yùn)動等。在經(jīng)營業(yè)務(wù)上，Sosh擁有大量的商家資源，而“郵伴”主要是為商家提供第三方遞送服務(wù)。此前，“郵伴”主要與連鎖商家合作，而Sosh可為其帶來更多的個(gè)體商家。借此機(jī)會，“郵伴”還引入了18名Sosh公司的優(yōu)秀人才。正如萊曼所說，“公司面臨最大的挑戰(zhàn)之一就是如何獲得人才，以便從激烈競爭中脫穎而出。”
不難看出，“郵伴”在商業(yè)多樣化方面的探索正在加速。
資本杠桿撬動未來
目前，“郵伴”已完成了4輪融資。據(jù)公開資料顯示，其于2013年5月獲得500萬美元A輪融資，2014年2月獲得1600萬美元B輪融資，2015年2月獲得3500萬美元C輪融資，最近一次是6月獲得的8000萬美元的融資。
如今，亞馬遜推出Amazon Flex眾包1小時(shí)遞送服務(wù)，市場上也出現(xiàn)了越來越多的按需快遞公司，“郵伴”面臨巨大挑戰(zhàn)。美國眾包打車軟件公司Uber的風(fēng)投公司Benchmark合伙人比爾·古利甚至認(rèn)為，“郵伴”與其他同城按需配送公司沒什么區(qū)別。
對此，萊曼稱，美國Kozmo和Webvan快遞公司也從餐飲派送起家，并于2001年關(guān)閉。但時(shí)代在變革，“郵伴”將受益于城市人口集中化而保持發(fā)展。目前，“郵伴”在美國40個(gè)大城市開展業(yè)務(wù)，有1.8萬名配送人員。在舊金山，“郵伴”平均每單的配送完成時(shí)間為34分鐘。萊曼表示，“借助D輪8000萬美元的融資，“郵伴”估值達(dá)到5億美元，公司將繼續(xù)擴(kuò)大美國市場。”
萊曼在接受福布斯雜志采訪時(shí)透露，“郵伴”可能會在2016年1月再次融資，但他沒有透露具體融資額。“目前，“郵伴”每月的訂單處理量約100萬單，這一成績正可吸引潛在投資者。”
據(jù)悉，“郵伴”已于2014年10月開放了快遞派送平臺，即手機(jī)應(yīng)用接口API，零售商和第三方快遞公司也可通過“郵伴”的軟件收發(fā)快遞。目前，蘋果商店、星巴克等品牌的自有應(yīng)用已與“郵伴”進(jìn)行了對接。“郵伴”預(yù)計(jì)，到今年底，API開放業(yè)務(wù)將為其帶來5%的業(yè)務(wù)，到2016年6月將創(chuàng)造20%的業(yè)務(wù)。
北京飛時(shí)達(dá)快遞服務(wù)中心國際快遞部作者：劉發(fā)明 2015年12月24日
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飛時(shí)達(dá)快遞是一家國際運(yùn)輸代理公司，主要代理國際快遞服務(wù)，包括但不限于EMS、FedEx、DHL、UPS等。飛時(shí)達(dá)快遞提供航空和海運(yùn)服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠高達(dá)80%，服務(wù)范圍涵蓋全球范圍內(nèi)的文件和貨物運(yùn)輸。此外，飛時(shí)達(dá)快遞還提供國際空運(yùn)、國際海運(yùn)進(jìn)出口、國際速遞、國際快件、國際貨運(yùn)等服務(wù)，以及國際物流查詢服務(wù)。無論是個(gè)人還是公司，飛時(shí)達(dá)快遞都能提供全球運(yùn)輸文件及貨物的服務(wù)，滿足不同客戶的運(yùn)輸需求。
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價(jià)格優(yōu)勢、高效服務(wù)、客戶滿意度高
飛時(shí)達(dá)快遞在市場上表現(xiàn)良好，具有以下顯著優(yōu)勢：
價(jià)格優(yōu)勢：飛時(shí)達(dá)快遞提供多種國際快遞服務(wù)，包括DHL、UPS、FedEx、EMS等，價(jià)格優(yōu)惠可達(dá)80%。此外，飛時(shí)達(dá)快遞還提供國際速遞航空及海運(yùn)服務(wù)，價(jià)格相對較低，適合各類物品的寄送需求。
高效服務(wù)：飛時(shí)達(dá)快遞整合了豐富的物流資源，提供多樣化的選擇。其服務(wù)速度快，能夠快速送達(dá)世界上大多數(shù)國家和地區(qū)。飛時(shí)達(dá)快遞還具備高效的客戶服務(wù)，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決問題，并且提供全程可視化的貨物跟蹤服務(wù)。
客戶滿意度高：飛時(shí)達(dá)快遞在客戶中享有較高的滿意度。其價(jià)格透明且具有競爭力，服務(wù)質(zhì)量高，包裹安全性、準(zhǔn)確性有保障。飛時(shí)達(dá)快遞的跟蹤系統(tǒng)完善，確保包裹能夠安全準(zhǔn)確地送達(dá)。
與其他國際快遞公司的對比：
UPS：速度快，服務(wù)好，適合快速送達(dá)需求，但運(yùn)費(fèi)較貴，對托運(yùn)物品限制嚴(yán)格。
FedEx：價(jià)格較有競爭力，適合大貨運(yùn)輸，但對化工類貨物有嚴(yán)格限制。
DHL：速度快，適合歐洲和東南亞地區(qū)，但對特殊商品有限制。
TNT：速度快，適合歐洲地區(qū)，但對其他地區(qū)優(yōu)勢不明顯。
綜上所述，飛時(shí)達(dá)快遞憑借其價(jià)格優(yōu)勢、高效服務(wù)和客戶滿意度，成為市場上一個(gè)值得考慮的快遞選擇。